Estos son los principios detrás de los conceptos clave del modelo de ventas de alta velocidad que en InsideSales.com llamamos Aceleración de ventas.

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1. Vender de forma remota. Empiece por darse cuenta de que las ventas profesionales ahora se realizan con mayor frecuencia de forma remota. Aquí es donde empiezas.

El teléfono y la web se combinan para hacer que el proceso tradicional de ventas cara a cara sea cosa del pasado. El modelo híbrido de combinar ventas remotas o ventas internas con ventas externas es incluso más poderoso que el de ether one por separado. Las ventas internas están creciendo dramáticamente más rápido que las ventas externas.

(Estoy escribiendo este artículo mirando por la ventana de mi habitación de hotel en el Campanile de San Marcos, la torre más alta de Venecia, Italia, así que me dedico a hacer las cosas de forma remota. –Ken)  

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2. Especialícese. Henry Ford cambió para siempre la fabricación con la línea de montaje y la cinta transportadora, y Eli Whitney con el concepto de piezas intercambiables.

  Retrato de Henry Ford (ca.1919)
Retrato de Henry Ford, uno de los primeros aceleradores de ventas, que utiliza la línea de montaje y la cinta transportadora para poner las ventas de automóviles en el mapa (ca. 1919) (Crédito de la foto: Wikipedia)

Las ventas primero separan a los gerentes de cuentas que trabajan después de la venta de las ventas  

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